品牌定位策略指南：首席、加强、比附三条路径怎么走

据中国包装网报道，品牌定位追求的是让品牌拥有鲜明的个性与独特的形象，以便更好地满足目标消费者的需要。这是一项极具创造性的工作，没有固定模式可循。原因在于，如果真有一种放之四海而皆准的模式，品牌间的差异就会大幅缩小，品牌影响力随之减弱，品牌存在的价值也会大打折扣。据不完全统计，常见的以及近年来新出现的品牌定位策略多达数十种，其中不少既可单独使用，也能彼此组合以取得更佳效果。下文简要梳理几种最为常见的策略。

一、首席定位

首席定位瞄准的是行业或某一细分领域中的“第一”位置。这个位置之所以令人羡慕，是因为它意味着品牌正在引领整个市场。品牌一旦登上领导地位、戴上“第一”的帽子，就会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用乃至“核裂变”作用，从而拥有追随型品牌难以企及的竞争优势。施乐是复印机领域的第一品牌，尽管IBM的整体实力远胜施乐，其复印机产品却始终无法与施乐抗衡；柯达进入“立即显像”市场与拍立得竞争，最终也只拿到很小的市场份额。

首席定位的立论基础，是消费者往往只留意“第一”、对“第一”的印象也最深刻这一心理规律。第一个完成环球航行的人、第一个登上月球的人，都是常被提及的例子。在信息爆炸、商品经济高度发达的今天，品牌多如过江之鲫，消费者能记住的只有排名靠前的品牌，尤其是第一品牌，其余大多数品牌几乎不会留下痕迹。

只要企业善于经营并持续创新，一旦坐上行业“第一”的位置，就往往能长期守住它。自1923年起，美国的可口可乐、高露洁、吉列、固特异、好时、家乐氏、柯达、立顿、曼哈顿、纳贝斯克这十大品牌中，除曼哈顿之外，其余9个至今仍保持着第一的优势。

当然，首席定位并非所有企业都玩得起，只有规模庞大、实力雄厚者才有运作的资本。对多数企业而言，更现实的路径是开发品牌在某一方面的竞争优势，并据此确立自己的竞争定位。例如迪阿牌香皂是除臭香皂中的第一，波斯克牌（Porsche）赛车则是小型运动跑车中的第一。

二、加强定位

加强定位指的是在消费者心中进一步强化自身形象。当企业难以从正面击败对手，或在竞争中处于下风时，可以有意放大品牌某一方面的优势，让消费者留下深刻印象，从而赢得竞争。七喜汽水告诉消费者“不是可乐”；亚都恒温换气机告诉消费者“我不是空调”；理查逊·麦瑞尔公司清楚自己的产品无法与康得和Dristan抗衡，于是把感冒药Nyquil定位为“夜感冒药”，向消费者传递这是一种在夜间服用的新药，并借此取得成功。

三、比附定位

比附定位，是借助与竞争品牌的比较来确立自身市场地位的一种策略。其本质是一种借势定位或反应式定位——借竞争者的势，来反衬自己的品牌形象。当几乎所有汽车厂商都在追求把小汽车设计得……（原文过长，此处节选）