不止接单：印刷电子商务真正带来什么

印刷电子商务的影响，远不止把订单搬到线上。

采用在线交易的方式，可以处理一些并不属于印刷环节的挑战，例如市场推广资金的掌控与分配，以及品牌影响力的提升。它改变的并非只是做生意的方式，其背后还有更大的价值空间。

如果把电子商务仅仅理解为客户与企业之间交易模式的一次简单调整，那么真正投入使用后，一连串问题就会浮现。电子商务当然是一种支付手段，但让它真正与众不同的，是围绕它能够延展出大量增值内容。

如今，能够取得成功的印刷企业，注定不会只做单纯的印刷。这里所说的，也不包括那些只是把 QR 二维码、pURL 等嵌入印刷服务的企业，或是以“市场推广服务供应商”为名、通过跨媒体营销来交付服务的企业。不是，绝不是。

这里所指的增值服务，是交易之外的非主流组成部分，但它们在销售过程中常常成为促成成交的关键。举例来说，许多大型连锁零售企业不会为小事联系印刷企业，它们拥有市场推广预算和品牌控制管理。这些预算中有一部分会投向印刷，品牌控制也会融入相关印刷产品。

销售的目标不是印刷本身，而是让分散的市场推广预算获得统一控制，避免出现局部空缺。需要注意：这与印刷时使用油墨还是碳粉无关。同样需要注意：这类增值只能由在线订单系统提供。这样的沟通会发生在哪里？只能是在客户市场推广总监或财务总监层面的高端对话中。做到这一点，你就能永久保住这项业务。

印刷电子商务能够为印刷企业带来印刷生产之外的增值优势，使其深入客户的组织结构，从而赢得更多业务。

来源：中国包装网（pack.cn），原文链接：http://news.pack.cn/show-369993.html