包装机研发失败：买卖双方应关注的五个常见风险点

包装机用于完成产品包装，并兼顾保护性和外观呈现。按应用方式，通常可分为流水线整体生产包装与产品外围包装设备两大类。即便如此，研发环节仍存在失败可能。以下五点可作为项目推进时的参考。

一、买卖双方彼此理解不足。快速消费品公司的项目工程师在评估包装机性能时，可能把阈电平设得高得离谱：一方面想以此证明机内一切正常，另一方面则希望在假设设备未达到本公司要求的前提下取得实际运行数据。包装机厂家得知对方预期数值后，可能感到达成压力巨大，或已经判断该数值根本无法实现、并不合理。合同当然要遵守，但设备一旦投入使用，再从快速消费品公司召回，代价会非常高。这就是现实规则。双方都要为数据达不到预期做好心理准备。较稳妥的做法，是在采购之前就坦诚沟通包装机的实际性能要求，并就预期效果形成一致意见。

二、厂家与应用场景的匹配不佳。多数机械设备生产商由工程师创办或管理，而这些工程师中，很多人从未遇到过自认为解决不了的问题。许多厂家拥有围绕包装机的一整套功能组合。通过加入非核心应用，或者只是简单叠加功能，也许能让客户即快速消费品公司满意。

三、对包装机功能的描述不完整。项目研发进行到一半时，才发现设备还需要封装三角形立袋、拉链或其他配件，而原计划根本没有涉及这些内容。这说明最初的功能描述并未建立在真实需求之上。由此可能带来交货延期、成本上升、项目人员士气低落等不利后果。

四、不要因为有变更就随意改动时间计划表。变更是可以接受的，但如果快速消费品公司希望机械设备厂家在不改变交货期的前提下纳入变更，整个项目就会陷入麻烦。厂家急于让客户满意，往往仓促把这些要求塞进整个包装机项目中。一个原本需要8周完成的包装机研发项目，渐渐拖到第9周时，项目经理就会拿你的要求作为延期理由：“反正已经要推迟一周，我们肯定会把你们要改的内容加进去。”事实上，这样一项变更可能出乎意料又令人沮丧地把项目拖到12周才完成。

五、采购人员缺少足够的专业知识。交叉功能采购小组是包装机械选型中常见的人员构成。组内部分成员需要了解一些包装机械采购知识，但不必达到精通程度。举例来说，金融或市场等非技术领域的成员可能为小组带来不同视角；他们可能需要培训，因为缺乏专业技术知识，便无法判断厂家除了在销售价格上让步之外还能提供哪些方案。因此，为成员提供专业知识培训，以打造良好的采购团队，非常值得。交叉功能采购小组的优势在于，当成员意见不一致时，团队可以求同存异，与那些因为没有专业知识而无法单独做决定的成员沟通，最终得出大家都能接受的结果。

——本文转载自中国包装网（pack.cn），原文链接：http://news.pack.cn/show-361809.html