从上海周年庆看林成包装机械：用“稳”与性价比撬动全球瓦楞设备市场

在任何市场，都有相当一部分客户对价格敏感。高端路线往往技术壁垒高、利润也高，却离不开高端人才和高精尖加工设备的持续投入；走量模式则要在低利润下依然盈利，同样不轻松。

机械制造靠细节取胜。要让一部分客户感到物有所值已不容易，而持续20年让国内外合作客户都感受到稳定与性价比，更难。河北林成包装机械制造有限公司正是这样一路走来的企业。

多年来，林成靠性价比赚钱，在海外市场越做越好。近日，公司在上海精心筹办了一场周年庆活动。

活动以 Stable For More 为主题，邀请到近百位中外嘉宾，其中多是来自东南亚、中亚、欧洲等地区的海外纸箱厂负责人，共同庆祝公司多年来的发展成果。

河北林成包装机械制造有限公司为河北省质量技术监督局认证的优质产品企业，拥有中华人民共和国海关货物进出口权利，是东光县包装联合会会长单位。

公司专注中高速瓦楞纸板生产线及纸箱配套设备的研发、制造与销售，产品销往美国、俄罗斯、土耳其、韩国、埃及、印度、伊朗、巴基斯坦、越南、墨西哥、沙特、阿联酋、萨摩亚、南非等多个国家，获得广大用户好评和赞誉。

虽然中国瓦楞包装机械市场很大，但林成的业务以设备出口为主。依靠强大的价格竞争力，公司走进了众多国外市场，并发展得越来越好；印度、越南等市场表现突出，瓦线保有量可观。

以 Stable For More、质优价廉为目标，林成如何把产品做到极致？答案在于：同样的产品，价格绝对更低；同样的价格，品质绝对更好。

公司在这方面已有20年经验。周年庆活动一开始，总经理鲁东先生就在欢迎辞中感谢大家参加林成周年庆，并向多年来帮助和支持林成发展的客户朋友表达感恩。

鲁东表示，从当年开始，林成会从五个方面突破自己：第一，管理上重新搭建优化组织结构；第二，规范生产标准和流程，抓住生产质量不放松；第三，组建优秀销售团队，分区域创建林成自己的销售团队；第四，准确定位产品为 Stable For More；第五，在几个成熟的国外市场建立售后办公室。

林成的下一个阶段已经开启。林成人将以更健康的方式服务所有客人，回报社会。

随后，于总发表演讲，向来宾介绍林成品牌、公司正在做的事和即将做的事，并就如何选配合适的瓦线给出建议。

和早期绝大多数瓦楞机械生产厂家一样，林成也是以借鉴当时的先进设备起家，致力于成为专业的瓦楞机械生产商。

经过20年发展，林成早已具备技术创新能力，打造并建立了自己的技术体系。为了继续发展壮大，公司计划再新建一家工厂，增加产能。

为了给客户提供更好服务，林成不断打造自己的设计、制造、服务、销售和管理团队。这么做不是为了一年、两年或三五年，而是为以后更长时期铺路，夯实坚实基础。

一路艰辛一路跨越，林成从小作坊发展成为占地几万平米的工厂。它虽不是业内最大的设备生产厂家，却很有特点；虽不是非常著名，但能满足客户需求，在客户有限的投资预算下提供相应方案。

以 Stable For More、质优价廉为目标的不懈拼搏和飞跃进取，也带动和壮大了河北东光县包装机械产业的实力，因此获得政府颁发的多项奖励和荣誉。

林成时刻牢记，交付给客户的是稳定的设备和优良的服务。20年行业积累，使其对瓦线、纸箱配套设备每个部位的机械结构、功能、成本，以及每个配件的品质、产地等都知根知底。

正如 Stable For More 所表达的，在产品上怎么用力都不为过。于总在演讲中透露，林成目前正在打造一个卓越的瓦楞机械制造商品牌，生产能满足客户需求的稳定设备，保证设备质量和服务，维持设备价格竞争力，确保可持续发展。

于总介绍了公司的产品优势：运行瓦线时，蒸汽可节约20-30%，电力可节约20-30%，胶水可节约20-30%。

他还介绍了 LUM-D 320/360 卡匣式单面机（车速分别为150m/min和200m/min）、高速单瓦生产线、LUM-A/B/C 瓦线，以及水性印刷开槽模切机。

于总透露，约旦的一家客户购置的瓦线已稳定运行多年，他们对纸板品质非常满意，于是又向林成订了一条新线。

为了交付稳定设备、提供优良服务，林成将做三件事：一是在海外市场比如印度建立销售和服务中心；二是依照客户需要，研发车速250m/min的瓦线；三是生产更多设备，比如既生产150m/min、200m/min的瓦线，又生产100m/min的瓦线，灵活满足不同客户需求。

于总告诉小编，林成一直以来主要做中低速设备，仍要把中低车速瓦线的品质做好，并上下延伸：向上做更高车速的瓦线，向下做更多多样化产品，比如把卡匣式单面机设计成低车速。

中低速设备市场本来对价格就敏感，利润点很低，林成只能求量，多满足客户、多销售，别人不做的我们做。

在印度市场，林成已有相当规模的瓦线保有量，加上最近要安装的，数量继续增加；这次活动上的印度客人特别多，他们很认可林成品牌。在越南市场，林成也有多条瓦线，并会继续增加销售力量。

当然，海外客户也会提出疑问，比如如何提高设备质量、如何解决售后服务问题。目前他们最强烈的要求，就是希望林成提供完善的售后服务。对此，公司将长期安排技术工程师在海外市场实施巡检。比如在印度市场，林成会设售后服务点，安排工作人员不停巡检；几天走访一个工厂，几个月时间也能将全部客户走访一遍。

鲁东也对小编解释：林成不是一味追求高速，而是要保证目前车速下的设备质量稳定、运行稳定，并能为客户节省能源。往高速设备方向做，有很多大公司在；做低速设备，林成已经做了这么多年，现在也要做中速的250m/min。唯一目的就是满足客户。满足客户需求，不是做出设备然后去找客户，而是客户告诉我们需要什么样的设备，我们就专门定制。

小编获悉，尤其是走出国门走进海外市场后，林成发现国内外市场环境真的不一样。于总举例说，东南亚不少客户还不是很懂楞型，不同楞型到底有多大区别？不同楞型该用多少胶水？瓦楞辊楞高磨没了怎么办？这些基础工艺知识还需要培训。

客户不是很懂，林成就要多输出、多分享。公司尽量提供标准设备，不简配，还要分享更合理的设备配置理念，比如根据现有客户、潜在客户，根据所服务行业、所处区域和经济趋势来选配设备；以最小投入获得最大效率，设备运行稳定非常重要；节省的就是利润，原纸节省能提高利润。林成会建议客户如何节省原纸、胶水、电力和蒸汽，千方百计将服务落到实处。

历经20年磨砺和沉淀，林成现已站在新起点再次逐浪前行，设备稳定，服务落地优良。在下一个阶段，它将在国内外市场绘就更为壮丽的图景，谱写更加美妙的乐章。

本文转载自中国包装网（pack.cn），原文过长，此处节选。