龚经强：以电商生态驱动包装产业转型升级

中国包装联合会电子商务委员会 龚经强

各位来宾，各位同仁：

大家早上好！今天很高兴能与包装界同仁相聚在风景优美的苏州河畔。我演讲的题目是“引领包装企业转型 构建电子商务生态格局”，围绕“电商、转型、发展”这一议题，与大家交流我国包装行业的转型发展路径。

近年来，电子商务在各行业快速扩张，互联网的引入也加快了信息化时代的到来。包装行业属于非常传统的领域，不少传统企业主对电子商务仍认识模糊。我想先回顾其发展脉络：自1990年起，中国电子商务开始起步，至今已有20多年历史；如今它已成为影响国民经济的重要内容。电子商务是指借助互联网、企业内部网和增值网，以电子交易方式开展交易活动及相关服务，是传统商业各环节的电子化与网络化。今天做企业、做生意的人，无论卖鲜花还是卖家电，若不懂电商，肯定没有未来。

随着电子商务兴起，其特性也推动了以客户为中心的全新商务模式。在电商环境下，客户能够快速、准确且大量地获取产品信息。电子商务具有低支付、低成本、不受时空限制、用户范围广等特点，客户与企业可直接沟通，这也催生并推动了个性化产品的发展，使个性化定制成为可能，并显著节约成本。那么，为何要把电子商务与传统包装行业结合起来？

特别是在“十二五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。包装行业作为国民经济重要支柱产业，面对电商冲击显得势单力薄；互联网到来后，传统产业一瞬间就落伍了。包装行业若想迎来发展巅峰，必须审时度势、顺应市场，调整经营方式与产业结构，以适应电子商务的发展。电商发展是大势，需顺势而为，跟上世界最新潮流，加入电商大潮，增强企业竞争力。

信息发展的迅猛势头冲击着时代，促使越来越多传统企业谋划转型，一个全新的电商生态格局已经形成。传统包装企业在新手与老手不对称的竞争中，如何既能“攻”又能“守”，成为许多传统企业关注的焦点。

据了解，传统企业的经营成本中，各类实体经营成本占据大部分空间。如果传统包装企业与轻电商平台合作，可帮助其节约大量资金成本，例如人力资源、实际经营费用等方面，同时相应拓展业务范围。加之我国劳动力成本上升，加工生产企业的优势被大大削弱，转型成为改变企业命运的唯一选择。各行业品牌商、经销商已纷纷触网，形成商业模式、盈利模式、运营模式、资金模式、销售与渠道模式创新五位一体的企业转型升级与盈利模式创新体系。

因此，企业应充分结合自身优势与劣势，分析转型的风险与机遇，并在转型过程中合理控制风险，从而确定符合自身特点的转型策略，确保企业在转型中保持可持续发展。选择适合自身的电子商务方式，才是发展的硬道理。

我国仍处于互联网电子商务的初级阶段，虽然已经起步，但要大力发展仍有许多工作要做。包装行业涉足电子商务的最大障碍究竟是什么？归纳起来，无非是内因和外因在起作用。

内部原因主要集中在企业管理者身上：管理者概念模糊；难以摆脱传统营销思路；对互联网电子商务不够重视；盈利模式单一、难以规模化等，都是制约企业内部转型的关键。包装企业要转型，首先要提升管理者的观念。互联网的本质应当是“去互联网化”，把网络化当成一种习惯，而不是刻意为之，是“为生存而战”。

外部原因主要体现在转型电商的运营背景上：传统经销商和中间商的抵触，使传统企业的生存空间在一定程度上受到挤压；电子商务人才匮乏；大环境中的电商法律不健全等，都阻碍电商转型进一步深入。

中国包装联合会电子商务委员会经国务院国资委批准、民政部备案，于2014年7月成立，是中国包装联合会领导下的专业委员会。它通过架设电子商务服务机构与政府之间的沟通桥梁，构建跨区域、多层次、多元化的全国电商联合组织，旨在推进包装行业电商应用推广，加快传统包装企业转型升级。

该委员会推动行业工业化和信息化“两化”深度融合，在把握行业发展脉搏、扩大产业规模、助力行业转型升级、建设电子商务公共服务平台、促进电子商务在更广领域普及应用等方面发挥重要作用。中国包联电商委坚持和落实科学发展观，保障行业利益，规范市场经济秩序，构建企业诚信认证体系，全面服务行业企业。它由各包装组织、各专业委员会、包装企业及相关大专院校组成。

我国包装行业电子商务发展正迎来全新机遇，希望电商委扬帆起航，加速推动包装行业电子商务发展。中国包联电商委提出电商战略、电商培训、电商运营、电商交易和移动互联网五位一体的电子商务整体解决方案战略，将通过整合包装及相关行业资源，实现数据共享，充分利用中国包装网资源，为开展电子商务发挥巨大作用，从而促进企业快速升级，实现包装产业转型、创新、发展的终极目标，加快转型升级，促进包装行业与互联网融合创新发展，为我国包装行业发展发挥重要作用。

我认为，包装产业的电子商务必须紧密结合电子化系统应用、产业集群和产业链模式、网上订制、电子商务交易、品牌化提升等方面，从以下几个层面运作：

一是电子化系统应用。对绝大多数包装企业而言，触网初期应先从内部管理电子化开始。中国包装网研发推出企业信息化在线应用软件EPS系统，改善B2B网站电子商务网站的经营策略，推进两化深度融合发展要求，走在时代前沿。EPS系统不仅帮助企业将现有的客户管理、采购管理、库存管理等实现电子化，更重要的是，它为用户整合包装印刷行业上下游客户，使用户能够自主开展电子商务营销，一站式完成在线采购与销售，在相关行业领域属首创。

二是推动电子商务网上交易。网上定制企业面对来自各行各业的多样化客户，这决定了企业产品的特殊性——需要根据客户不同需求提供不同的包装产品，定制因此成为行业普遍现象。正是这种定制，使许多包装企业对电子商务的认识仍停留在网上推广层面。不可否认，推广是电子商务的第一步，也是重要一步。实际上，在线洽谈、网上交易、微信互动、优化推广等都是电子商务的重要环节。基于这些特殊性，电子商务交易平台“包装E城”应运而生，针对包装企业“定制”打造专业板块。“包装E城”力推企业从触网到触电，是真正意义上的企业在线交易电子商务平台。

三是它给企业带来的好处大致有以下几点：

一、减少中间环节。借助网络优势，生产者和消费者可以直接交易，节约买卖双方的费用和时间，并利用电子商务即时把握消费者购物需求。

二、减少库存。包装企业为应对变化莫测的市场需求，有时不得不保持一定库存产品；而且由于对原料市场把握不准，也常常维持一定原材料库存。

三、增加商机。传统交易受时间和空间限制，而电子商务则可24小时无区域时空在线运行，业务还能拓展到传统营销和广告促销难以覆盖的市场范围。

三、网络推广。网络推广就是通过一定方式或方法对产品、服务甚至人进行宣传和推广，提升企业化运营，用网络品牌化直接推动企业品牌价值提升，这已成为企业普遍共识。通过百度等现有综合性平台开展电子商务，只能作为一个推广窗口，效果却差强人意。我们致力于为您打造一站式企业网站设计、网站……（原文过长，此处节选）