从名片到户外广告：网络印刷商业模式为何仍受关注

在线印刷商近年已在名片、信纸等标准化商务印刷领域获得可观市场份额。企业若每日能消化大量同类订单，往往意味着其能高效运用样张，而这背后离不开数据准备、定位、印前技术和物流发货等专业知识。宽幅印刷与广告印刷的商业模式虽有相似处，却也存在细微差别。以名片这类小幅面产品为例，在线印刷商的发力点有时就在于善用样张，并将印刷数据整合成可直接上机的 PDF；在特定情形下，网络宽幅印刷与广告印刷甚至能承接来自多达 100 个不同来源的成品数据。

典型广告物料的幅面跨度极大，从鼠标垫一路延伸到巨型户外广告牌。随之而来的第一个难题，是如何把数量庞大、形态各异的最终产品系统化，并从中筛出具有盈利空间的品类；接下来还要尽量实现标准化，以便制定市场能够接受的价格。再往后，则需要思考：为了让合作伙伴代产自己无法完成的产品，怎样的协作安排才真正可行。

胶印与数码：如何取舍？

真正意义上的网络印刷，在技术层面应体现为数据流的顺畅贯通：从接单到发货，活件数据应尽可能自动处理。任何环节的人工介入都会侵蚀利润。然而，在商业单张纸胶印中，这也许只是选择承印物的一步；放到 LFP 与广告印刷场景，流程则混乱得多。正因如此，海报印刷交给胶印往往游刃有余。海德堡速霸 XL162 可处理 1190×1620 毫米幅面，高宝 Rapida205 可覆盖 1490×2050 毫米幅面，二者都能印刷厚达 1.6 毫米的纸板。

这说明，常规胶印流程仍有用武之地。但当广告材料或大型海报种类变得多样，技术路线也随之分化。织物、薄膜、玻璃等大量承印物进入生产队列，对应设备可能从柔印机、丝网印刷机一直延伸到大幅面喷墨打印机。必须把这些差异逐一厘清，保证数据准确、全流程零失误，才能在指定承印物上印出客户要求尺寸与质量的产品。同时，还要兼顾印刷服务范围的广度，让客户满意，避免其转向竞争对手。

不同印刷供应商正在把整个市场切分得更加碎片化。一端是传统网络印刷服务商，已将 LFP 和广告印刷纳入服务范围；另一端是众多提供更宽泛宽幅广告印刷业务的企业；此外，还有玻璃印刷这类容器印刷服务商，以及 100 平方米增值服务印刷等供应方参与竞争。

商业模式才是核心

无论怎样，网络印刷所承载的商业逻辑，对其成败乃至其他环节都至关重要。行业佼佼者 Flyeralarm.com 用多年时间研发并迭代后台软件；如今，其呼叫服务中心的客户可以随时获知生产任务当前进度；系统能自动识别错误信息，例如字体无法嵌入等问题；Flyeralarm 各生产基地的产品分配也大多实现了自动化。

不过，企业完全没有必要把所有东西都自行开发。市面上已有大量网络印刷解决方案，其中不少可通过附加模块很好地支持 LFP。与此同时，网络印刷的客户关系界面与库存管理系统能否顺畅运行，也极为关键。另一种做法是，让软件服务商为自己开发带开放接口的专用模块，用来对接网络印刷软件。

从本质看，网络印刷应用应允许客户就印量、材料以及产品构成等流程内容做出选择，再将其印刷细节与印刷数据完成转换。后端则需核验客户信息并导入客户关系管理（CRM）系统和库存系统，同时检查印刷数据的一致性，并转入产品系统。为了便于客户在线设计或编辑产品图文数据，网络印刷还应提供相应的附加模块。所见即所得之类的可视化模拟同样有帮助，例如把大型横幅放到建筑外立面上预览，会更为直观。这一切都表明，对宽幅印刷与广告印刷这类被认为落后的领域而言，网络印刷的商业形态并不会构成障碍。

——本文转载自中国包装网（pack.cn），原文链接：http://news.pack.cn/show-361967.html