铝卷从河南到常州：找铝网以全产业链电商模式服务软包装铝箔供应链

【中国包装网讯】2016年8月3日上午，镇江谷阳大道18号院，找铝网总部。4辆载重50吨的货车装满河南某铝板生产商的铝卷，准备运往70公里外的常州一家大型铝箔企业，后续加工为软包装铝箔。

软包装是铝材深加工的重要市场。铝箔无毒、导热和遮光性能优良，并具防潮、气密、保香等优势，至今难以替代，广泛用于食品、医药软包装。中国作为世界工厂，对软包装铝箔材料需求庞大。

对这家河南铝板企业而言，找铝网镇江仓储成为其在江苏乃至华东的物流节点，半成品铝板不断经找铝网送到下游铝箔企业。

这家河南企业只是找铝网客户之一。魏桥铝业、信发铝业、神火铝业、中孚实业、东轻铝业、青海平安、东方希望等知名企业也已入驻；产品链从铝锭、铝棒延伸到铝板、铝带、铝箔、铝型材，规格丰富，是中国首家铝材全产业链电商。

首家铝材全产业链电商

简单说，找铝网为铝材买卖双方搭建线上交易平台，双方在此匹配合适铝材和价格，完成交易，并由物流送达。

实际运营更复杂。找铝网横跨铝加工实业与互联网，交易规模扩大后，快捷物流服务难度上升。

开局半年表现顺利，不像新手操盘；团队进入新领域前已做足准备。2016年上半年，月铝材成交量突破1万吨，预计全年完成10亿元目标。按2015年底五年规划：2016年10亿元，2017年20亿元，2018年50亿元，2020年上百亿元。

除团队努力，交易量快速做大也因电商削减中间代理层级，降低买家成本。传统代理、总经销、分销层层加价；找铝网利用互联网海量、快速、公开特点，让供求、用途、规格、性能、价格和物流在线透明完成。

找铝网2013年筹划，2015年底进入铝材电商；当时已有几家先行者，但找铝网不视其为直接“敌人”：有的属于黑色金属电商的铝材频道或部门，主营铝锭、铝棒基础原料，不涉深加工；有的专业铝材电商主营铝型材，未切入铝板带材，少部分也未涉足特殊材料、非常规材料。

找铝网被定位为铝材网上大卖场：从铝锭、铝棒到铝板、铝箔、铝带、铝特材，再到铝型材，覆盖航空、电子、包装、船舶、交通、食品、能源、建筑等领域，形成完整产业链。创始人、源龙铝业总经理薛卫龙称，找铝网是唯一铝材产品最多的全产业链电商，至少目前没有哪家铝材电商产品链条如此长、完整。

大超市、大卖场逻辑是品种越多、规格越全、价格合适，买家越多、人气越旺；全产业链特色也是找铝网半年内脱颖而出的另一原因。

对熟悉源龙铝业者，一个问题挥之不去：镇江源龙铝业2003年创建，先后投资数千万元添置装备，销售规模从最初每年1000多万元增至2015年4亿元。它避开同质化竞争，以差异化战略深耕细分市场，中央空调铝箔材料占国内市场份额1/6。无论经营、社会责任，还是在铝加工同行、镇江地方，源龙铝业都有口碑，实业基础令人羡慕。为何突然进入全新电商领域？从实业到互联网+，其战略经历了什么变化？

找到新的支点

源龙铝业自认是从草根发展起来的民营中小企业。铝加工行业大佬、财团众多，草根企业难与巨头竞争。近年源龙选择深耕专业特色铝材市场，制定差异化策略，在少数技术突出的细分领域保持优势，不拼总量规模。但随后发现，没有规模就没有市场话语权，也难以成长为大企业。

西部和中部很多地方依托铝原料产地优势，延长产业链，向技术难度和利润率更高的深加工延伸，投资数亿、数十亿元新建大型铝板带、热轧项目。源龙铝业认为，中国铝加工市场主要在华东和华南；中西部生产的原料铝锭、半成品铝板带等大多经物流进入华东、华南，再由当地企业加工成高端终极产品，走向全国和海外。

正因看到上游原料企业、半成品企业与下游终端企业间的需求，源龙铝业自金融危机后开始谋划转型：实业上不再大投入扩产能，而是利用身处华东终端市场的地理优势，搭建铝材综合性大超市、大卖场，吸引各地材料生产企业和终端用户入驻，汇聚平台采购交易。

一位古代西方哲人说，“给我一个支点，就能撬起地球。”源龙铝业走到变革关口，需要新支点撬动传统铝材市场，发挥杠杆效应。但这个新支点在哪里？

源龙铝业一直寻找，没有贸然出手。直到前两年阿里巴巴、京东商城、淘宝等电商异军突起，特别是同类电商找钢网成功逆袭，年交易规模达几十亿元、几百亿元，启发了思路，找到新支点。

这个支点正是立足铝材实业的电商平台。与其他电商不同，找铝网间接拥有具规模的现代化实业工厂，这是多数电商不具备的独特优势。依托源龙铝业的铝板带轧机、剪切机、分切机、冲压机、退火炉等完整生产线和领先技术工艺，以及经验丰富的专业技术服务团队，找铝网通过在线服务嫁接实业技术咨询，为会员企业不同需求制定技术解决方案，进行生产再加工，保证订单执行成功率。多数电商不涉生产加工端，只做平台和商务撮合。找铝网竞争策略更接地气，服务用户理念贯穿细节。

作为电商，找铝网也面临所有电商共同问题：物流系统能否高效运行、物流综合成本能否降低，是电商成功关键和主要竞争力指标。那么，如何打造出色物流管理水平？

找铝网清楚物流服务在战略中的重要地位，目标明确。走进找铝网大门，对面牌子上醒目写着找铝网“愿景是中国最大的铝材物流中心”。

为此，找铝网选择信誉好、实力强、服务理念相近的第三方物流公司合作，逐步建立有效物流管理系统，未来能够支撑每年几十亿元、上百亿元交易规模的物流……（原文过长，此处节选）